Письмо к будущему СТО от Сергея Азаров, SEO.
Дорогой ко-фаундер - будущий СТО.
Привет.

Я занимаюсь коммерческой недвижимостью 22 года и этот стартап - результат моего опыта работы с локальными и международными рынками. А также отражает опыт взаимодействия с сотнями агентов по всему миру.

У меня техническое образование - я инженер-физик, и люблю свою специальность, но я не создавал ракеты, подводные лодки и самолеты, хотя очень скучаю по этому.

Так получилось, что я всю жизнь покупал, сдавал и продавал недвижимость.

И представьте, теперь я ищу инженера - СТО - специалиста в разработке IT продуктов. Конечно, я хочу и обязан понимать, что происходит при разработке, поэтому я прошу моего будущего ко-фаундера тратить время и все объяснять мне, и я очень надеюсь что это не будет препятствием в работе. В ответ я буду также открыт.
Коротко о проблеме в нашей отрасли:

  • комиссии за сделки огромные - в 100 раз превышают комиссии за транзакции с ценными бумагами. Вознаграждение агента и юриста могут превысить доходность объекта за год!
  • очень долго
    • вы не сможете быстро подобрать объект недвижимости, скорее даже за 1 месяц,
    • собственник не сможет быстро найти покупателя или арендатора, вероятно, даже за пару месяцев, или год
  • никто из них не получает ответ на вопрос - "почему сделка не состоялась"
  • очень редко мы знаем - " а при каких условиях сделка состоится ?"
  • тестирование любой гипотезы на рынке коммерческой недвижимости крайне длительный, дорогостоящий и не точный процесс. Риск - гигантский, цена ошибки - огромная.
  • никакой истории, каждая сделка - как-будто с начала, и написать отзыв некуда, и найти хорошего локального агента - не где...
  • самое важное - очень много людей и эмоций, поэтому никто не любит торговаться - это отнимает слишком много сил.

С точки зрения такси, это даже не времена ДО УБЕР, это еще раньше….
При этом:

  • коммерческая недвижимость - базовая ценность, она всем нужна,
  • в отрасль вовлечено около 500 млн человек во всем мире,
  • оборот агентств недвижимости всего мира составляет около $500 млрд ежегодно
  • НЕТ явных лидеров,
Мир коммерческой недвижимости похож на хаос
Это сотни миллионов уникальных зданий и помещений, созданных девелоперами, инвесторами, строителями и архитекторами с разной степенью гениальности и обремененных сотнями юридических документов, налоговых и финансовых показателей, арендаторами и прочими невероятными особенностями.

При этом в описании таких объектов вы скорее всего встретите ВСЕГО ЛИШЬ площадь и адрес, фотографии и, возможно, еще пару параметров, которые никак не описывают уникальность объекта.

Эмоциональное описание созданное агентом, маркетологом или самим собственником только ухудшает ситуацию.

Спрос не менее хаотичный, хотя намного менее разнообразный. В основном спрос сводится к формуле - "хочу быть похожим на …."

И с этим бесконечным разнообразием товаров и спроса работает огромное разнообразие живых агентов, с различным уровнем подготовки, воспитания и образования. Решения, которые они генерируют - очень далеки от совершенства.

А стоимость ошибки - гигантская.

При этом самая большая часть рынка - мелкие собственники и арендаторы - наиболее уязвимые. Дорогие и профессиональные инструменты, агенты, юристы им не доступны.

Все это приводит к медлительности и сильной локализации рынка.

Даже в соседнем городе уже тяжело что-то купить / арендовать, а в соседнем районе / штате или стране - это тяжелее и дороже чем полететь в космос.

Сначала я думал что быстро решу эту задачу. Спустя пять лет я вернулся к созданию биржи коммерческой недвижимости - аналога биржи ценных бумаг.

За 30 лет я нашел несколько десятков простых правил и требований и технологии стали достаточно взрослые, чтобы наконец приступить к этой уникальной работе на рынке недвижимости всего мира.
Итого наша цель создать - единственный инструмент для всех сделок.
  1. Аналитика, сделанная без людей. Меньше людей - меньше лжи и ошибок.
  2. Тестирование гипотез - как попробовать сдать/продать, купить/арендовать и получить условия наиболее вероятной сделки.
  3. Автоматически подбирать все варианты сделок, и "идеальные" условия,
  4. Торговаться сразу же, без людей.
  5. Подписать протокол или даже договор.
  6. Оплатить.
  7. Найти юриста, строителя, инженера и все других.
  8. И все это за 1 день.
  9. И все это без живых людей и разговора по телефону.
  10. И все это в любое время суток.
  11. И наконец, все это в любых странах мира.

Миллионы людей во всем мире смогут решать задачи так же просто, как и заказывать такси.
На рынок выйдут все уникальные объекты и спрос и каждый найдет своего клиента.
Мы опросили сотни клиентов - это давно ожидаемое решение.

Мы сейчас делаем сделки вручную - это уже дает результат.

Мир действительно станет лучше. Намного лучше.
Проект разбит на 4 стадии, каждый дает важный инструмент рынку:


  1. Бесплатная версия - создание презентаций Спроса и Предложений и регистрация клиентов.
  2. Платная версия - биржа:
    • Проверка информации и верификация.-Проверка на дубликаты и "черные списки".
      1. Автоматический подбор вариантов решения.
        • Торговля.
          • Заключение договора.
            • Чат бот для всех клиенто
Платная версия: подключение ИИ для подбора сложных вариантов.
Платная версия: подключение blockchain для подтверждения источника и уникальности информации.
Срок создания 1-й бесплатной версии - 1 месяц.

Уникальность - действительно наши конкуренты - все агентства недвижимости мира. Хорошие амбиции. Аналогов - нет.

Цель: делать сделки с коммерческой недвижимостью так же просто, как заказывать такси.

Напиши мне, или позвони.

E-mail: azarov@vitrina.club
What'sApp: +7 985 922 2694
Telegram: @VitrinaClub
Соцсети: Facebook | LinkedIn

© All Right Reserved. My company Inc.
e-mail us: hello@company.cc
Made on
Tilda